Nuovi seminari “Formazione avanzata per venditori” il 13 e 27 ottobre 2017.

Negoziazione avanzata 100 giorni da leone – Nuovi aspetti della vendita.

Iscrizioni on-line a partire da lunedì 21 agosto.

presso Sala Convegni Confcommercio Cesena – Via G. Bruno 114

Iscrizioni on-line dal 21 agosto al 12 ottobre sul sito Ascom Cesena e Iscom Formazione

Compila il modulo d’iscrizione

GIORNATA 1

VENERDì 13 OTTOBRE 2017

Emanuele Maria Sacchi

www.emanuelemariasacchi.com

E’ uno dei più apprezzati trainer internazionali; unico italiano inviato come Relatore al Forum Mondiale della Negoziazione, è Consulente e Trainer per Aziende di 18 differenti Paesi, molte delle quali sono inserite nella top 500 a livello mondiale. La sua caratteristica principale è quella di alternare strumenti concreti  immediatamente applicabili, a una profonda carica emotiva.

NEGOZIAZIONE AVANZATA 100 GIORNI DA LEONE

Meglio un giorno da LEONI  o 100 giorni da PECORA ? e se fossero 100 giorni da LEONI ???Ti presentiamo il più innovativo seminario di vendita e negoziazione degli ultimi anni

5 azioni potenti per aumentare il tasso di conversione tra sforzi e risultati e molte supertecniche per vendere meglio e di più

SINTESI DEI CONTENUTI/OBIETTIVI:

Come ottenere di più

• New smarketing
• Quale strategia oggi per vendere?
• Come usare l’argomento “prezzo” a tuo favore
• 5 risorse da sfruttare prima e dopo l’incontro col cliente
• Come conquistare nuovi clienti:
•     1. come ottenere l’appuntamento
•     2. come superare i filtri
•     3. come superare le obiezioni
• L’umiltà di imparare dai migliori 

GIORNATA 2

VENERDì 27 OTTOBRE 2017

Alice Alessandri

Alice Alessandri è un esperta di Sales Ethics: un approccio innovativo sviluppato negli atenei di Babson, Bentley e MIT, per citarne alcuni, volto a sviluppare la relazione con il cliente e le tecniche di negoziazione, integrando i principi del business etico con le performance aziendali.

NUOVI ASPETTI DELLA VENDITA

La professione commerciale sta cambiando: La professione commerciale sta cambiando: la Vendita Etica come metodo efficace per condurre le negoziazioni

Contenuti:

• Le nuove dinamiche di mercato e il ruolo dell’etica nel business moderno
• La vendita etica e i cambiamenti delle professioni commerciali
• La relazione empatica con il cliente, ascoltare e domandare per capire motivazioni e esigenze
• Il sistema d’offerta: vendere il valore intangibile e presentare l’offerta del modo più etico ed efficace
• La relazione prezzo/valore
• La gestione ed il superamento delle obiezioni: finalizzare la trattiva in modo naturale
• Il mantenimento della soddisfazione e la relazione nel tempo
• L’analisi della trattativa per migliorarsi e apprendere dai propri errori
• Le sinergie marketing e vendite per soddisfare il cliente nel tempo

ORARIO

Ore 9,30 Iscrizione partecipanti

Mattino: dalle 10,00 – 13,00

Pomeriggio: ore 14,00 – 18,00

Pranzo a buffet compreso

 
Per avere il rimborso del 50% del corso, gli agenti devono essere iscritti alla fondazione Enasarco ed avere un’anzianita’ contributiva di almeno 12 trimestri di cui 4 negli ultimi anni 2015 e 2016.
 
Per maggiori informazioni, modalità di richiesta e limitazioni:

È possibile partecipare ad una sola giornata al costo di € 163,94 +IVA per i soci Confcommercio e di € 188,53 + IVA per i non soci. In questo caso non sarà possibile richiedere il contributo alla Fondazione Enasarco.

PER INFO:
Lisa Brigliadori Tel. 0547.639811 – 639843 – 639824  info@professioneagente.it – info@ascom-cesena.it

PER INFO START-UP: 
info@startup-italia.it – Michele Deliso – Cell. 389.6989634